על גדרות ואנשים

Good fences make good neighbors" (Robert Frost)"

בפעם הראשונה שאמרו לי בבית-ספר להורים של אדלר ש"ילדים מחפשים גבולות", חשבתי שזאת שטות גמורה- הרי אני זוכר את עצמי כילד, בארה"ב של שנות ה 60 ותחילת ה 70, שהדבר הכי חשוב היה לפרוץ גבולות- ממש לא לייצר אותם!- לפרק מוסכמות, ולא לחזק אותם.

אך, פה (ולא רק פה) למדתי שהחיים קצת יותר מורכבים מ "או-או"...וזה דבר שאני רואה הרבה פעמים במסגרת האימון שלי- המתאמן לא פעם "שוחה" בתוך השיח הפנימי המשתק שלו וממש משווע ש"מישהו יעשה קצת סדר"...
אז המישהו הזה הוא לא המאמן בעצמו אלא השיקוף שהמאמן עושה למתאמן- פתאום כשגבולות הגזרה נמצאים החשיבה נעשית יותר יצירתית, הכוח האסוציאטיבי עובד חזק, הדבר שבאמת רוצים לעשות ובאמת מוכנים לעשות יוצא מתוך השכבות העבות שכיסו מעליו.

אני רואה את זה עם מתאמנים שטוענים ש"קשה לנהל את עצמי"- אז קובעים תכנית פעולה, מה כן ומה לא- הגבול עושה את שלו.
אני גם רואה את זה אצל מתאמנים ש"לא מחליטים"- אין כמו דדליין טוב להוציא את הבן-אדם להחלטה.

כנראה שיש גדרות לא רעות בסך הכל, במקום הנכון ובמצב הנכון.

למה לשאול למה?

בקורס האימון אישי ועסקי שבו למדתי בתחילת דרכי לימדו אותי ש"למה" היא לא שאלה לגיטימית.
כנראה שבארץ היהודים ואמהות יהודיות, המילה "למה" ישר לוקחת את בן-האדם לתחושה שהוא עשה משהו לא בסדר, אולי הוא בעצמו "לא בסדר", מתחילים להתגונן ואז כל השיחה נלקחת לכוון אחר.
אבל מניסיוני, השאלה "למה" היא אחת השאלות החשובות ביותר להזמין אדם לרפלקציה, להסתכל על עצמו, לקחת פסק זמן מהריצה להדביק את השוטף.
השאלה "למה" נמצאת בדיוק בצומת של בעל העסק או המנהל שעוצר לחשוב לפני שהוא יורה מהמותן לכבות עוד שריפה שפרצה בדקות האחרונות.

למעשה השאלה "למה" לא נשאלת מספיק!

למה זה קורה?

למה דווקא המטרה הזאת?

למה להגיד "כן" ולמה לא לסרב הפעם?

למה חייבים ללכת,לעשות, לענות?

למה אנחנו בישיבה הזאת, קוראים את המאמר הזה, משווקים לשוק הזה?

למה זה המחיר?

למה זה השתנה ולמה התחושה שלנו כלפי האדם\הדבר הזה השתנתה?

האח של ה"למה" הוא ה"למה לא"- ובכך נפתחים ערוצים מדהימים למיצוי פוטנציאל ושינוי והגשמה בקריירה, בעסקים ובחיים בכלל.

השאלה "למה" היא שאלה מצוינת בידי מאמן אישי ועסקי מיומן ומנוסה.

שאלו "למה" יותר.

אימון אישי ועסקי: היזהרו מהפתרון של "נוריד מחיר"

אחד מההרגלים המסוכנים לכל עסק הוא הנטייה לאיש המכירות או בעל העסק לפתור כל בעייה או תלונה של לקוח עם הפתרון של לתת מחיר זול יותר, הנחה וכיו"ב.
בדרך זו פשוט לא מצליחים להבין מה באמת הערך של המוצר\שרות שלך בעיני הלקוח, להבין למה לעבוד איתך ולא אחר בעיניו, וגרוע ביותר, נגמר לך המזומן מהר מדי, דבר המאיים על עצם קיומך כעסק.

סט גודין החכם כתב פוסט נפלא מטה שמחירים זולים הם לא בהכרח דבר רע, חשוב להבין איך הגעת לשם ולמה אתה נמצא שם.
ברגע שהבנת את זה הכל די ברור. קראו ושאלו את עצמכם- באיזה משחק מחירים אתם נמצאים?

 

Low prices

It might be that low prices are the final refuge of the marketer who has run out of ideas and is left with nothing but a commodity.
Or it might be that organizing your business around lowering prices through efficiency, mass scale and smart choices is a powerful way to grow.
My guess is that both are true, but you better be really sure about which one you're choosing. Hint: doing the second one successfully is really quite difficult, so if all you're doing is writing a lower number on the pricetags, you're probably playing the first game.
(Seth Godin)

אימון אישי ועיסקי: כסף זה לא מה שחשבתם...

סט גודין כתב משהו מעניין בבלוג שלו:

"You're not half as annoyed when you get a $25 parking ticket as you are when the fine is $50.
An investment banker isn't twice as excited about a $20 million bonus as she is about a $10 million one."

גודין לקח את זה למקום שההשפעה של הכסף אינה ממש קשורה לסכום אלא ל"רעיון"- לדוגמא, אם אתה בחובות של 5 מיליון שקלים לא תרגיש פי 5 יותר מודאג מהמצב שהיית "רק" בחובות של מליון שקלים!
הרגש אינו נשלט מגובה הסכום מעבר לסף מסוים.

לפי גודין, אנשי שווק מכירים את התופעה הזאת ומשמשים בזה בצורה "חכמה" (אני הייתי מגדיר את זה כ"מניפולטיבית").

כמאמן אישי ועסקי אני מתייחס לנושא מפן אחר:
דע את מספריך! פעמים רבות ראיתי אנשים נמנעים מעשיית שינויים בקריירה ובחיים בטענה ש"אין לנו כסף". כששאלתי כמה כסף הם צריכים, רובם לא ידעו או היה להם מושג מעורפל ולא כל-כך מדוייק.

כדאי מאוד לדעת את המספרים על מנת שלא יעצרו אותנו דברך למשהו הרבה יותר חשובים.

מאמן פרויקט: תפקיד חשוב למאמן אישי ועסקי

לא תמיד אנשים מבינים עד כמה תהליך אימון אישי ועסקי יכול להיות מגוון ועוצמתי.
מלבד העבודה הפרטנית של מאמן אישיי ועסקי, לדעתי יש עוד תפקיד של מאמן שבעולם הארגוני עוד לא זכה להבין את הפוטנציאל הגדול הטמון בו: "מאמן פרויקט".

מהו "מאמן פרויקט"?
התפקיד לא ידוע אבל הוא מהווה פונקציה שבזכותה ניתן להגיע רחוק ובצורה מוצלחת יותר לדדליינים, הגשת מטרות ופריצות דרך.
מאמן הפרויקט אינו עוסק בניהול הפרויקט- לא ב GANTT, בדיקת לוחות זמנים ובתקציבים.
הוא עוסק בחלק ה"רך" של הפרויקט, אותו חלק שלעיתים רבות מדי לא מתנהל כראוי, וכתוצאה הצוות מאבד את הגיבוש שלו.
מאמן הפרויקט יודע להביא מיקוד לקבוצה של אנשים, ליצור חזון בין אנשים, להבטיח שהתקשורת מתנהלת ברבדים אנושיים ולא פוליטיים, להיות שם בשביל כולם- להזכיר, לבדוק, לשוחח, להעיר.

פרויקט שיש בו מאמן פרויקט שנמצא ברקע הוא יישות חיה, פעילה, ממוקדת.
כמה פעמים נתקלנו בהיהפך? באנשים שלא מתלהבים לעבוד ביחד, להעביר את מה שהם יודעים, שלא ממש נותנים את עצמם ומסתפקים בראש קטן?

מאמן הפרויקט יכול להתניע תהליכי יוזמה ויזמות טוב יותר מכל אחד אחר.

מאמן פרויקט הוא נכס עם ROI שניתן למדוד מהר וברור.

אימון אישי ועיסקי:כולנו יודעים שלעשות שינוי זה קשה...

כולנו יודעים שלעשות שינוי זה קשה ולכן פשוט דוחים, ודוחים, ודוחים עד ש...
הנה מספר רעיונות ששמעתי מקולגה, מאמן עסקי אמריקאי וותיק , ריצ'רד רירדון, על בנושא הקלת ביצוע השינוי:

• תצאו מההנחה שהשנה הקרובה תהיה פי 10 יותר מהנה מהשנה שחלפה (חייבים לצאת מנקודה כלשהי).
• תתוודעו לעובדה שההזדמנות החדשה תצמח ממה שיש לכם כרגע- חבקו אליכם מה שיש לכם כרגע.
• הבינו שעשיית שינוי מחייבת אותנו לוותר על מה שיש לנו על מנת להגיע למה שאנו רוצים. כלומר, אי אפשר לשנות את "x" מבלי לשנות את עצמנו.
• אם עשיתם את אותם הדברים לתקופה של שנתיים או יותר והמצב לא השתנה, הסיכויים הם גבוהים מאוד שעליכם לזרוק לפח את השיטה שבה נקטתם ולמצוא תחליף. Start over!
• השלימו עם מה שלא עובד לפני שהתחליף מגיע.

עכשיו החלק הקשה...

• החליטו מה אתם רוצים.
• תחשבו על 3 שנים בעתיד.
• דאגו שהתחזית לשלוש שנים קדימה תהיה כזאת שתשרה אתכם בהתלהבות, אופטימיות ותשוקה. רמת האנרגיה המנטאלית היא הנקודה המהותית ביותר בלעשות את השינוי בצורה טבעית וקל-לביצוע.
• אם אין אנרגיה חיובית לעתיד, משמע, לא כדאי לשנות... אבל אם יש אנרגיה חיובית לעתיד, קל מאוד לשנות.

הנקודה החשובה:
ברגע שאתם יודעים איפה אתם רוצים להיות בעוד שלוש שנים השינוי יתהווה בשלבים ובסדר הנכון.
כאשר אתם מקבלים את ההחלטה לשינוי ב 100% אז אתם למעשה פותחים את הדלת לשינויים הגדולים, כי אתם עומדים ליד ובתוך התנועה עצמה- והשינוי מתהווה מתוך עצמו.
אבל הדבר החשוב ביותר והדבר שמקל על כל תהליך השינוי: לדעת לאן אתם רוצים להגיע.

חומר למחשבה בערב חג החרות, 2012. חג שמח.

אימון אישי ועסקי: יזמות עם ערכים

אחד המרכיבים החשובים ביותר אצלי בעבודתי כמאמן אישי ועסקי הוא לסייע למתאמן לזהות את ערכיו ולבנות סביבם את פריצת הדרך, התכנית המהותית ואת השינוי המיוחל.
אצלי אחד הערכים החשובים הוא להתחבר לסביבה ואנשים שפעילותם נובעת מתוך ערכיהם, ואותם שמים במרכז החדר ולא ב"פינת יחסי הציבור".

בשבוע שעבר נכחתי בכנס נוסף (זה היה השבוע שנתתי לעצמי דרור להשתתף בשני כנסים שהרחיבו את ליבי)- כנס של מרכז השל באוניברסיטת תל- אביב- "כנס מעבר 2012- חוקי המשחק משתנים". זה היה כנס שבו חשפו לראשונה מיזם "הכוורת", רשת חברתית מקיימת המשתמשת במערכת אינטרנטית משולבת שמטרתה לעודד אנשים וארגונים לחלוק ידע ומשאבים, ולתמוך בפיתוח שפה וכלים מיטביים לטיפול יצירתי והוגן בנושאים סביבתיים וחברתיים.

דיברו בכנס הזה אנשים מדהימים:

פרופ. קארל הנריק רוברט, רופא סרטן מוביל במקצועו משוודיה, שעזב את עבודתו  על מנת להקדיש את חייו לפעילות בינלאומיות לקידום נושא הקיימות.
דמות ידועה נוספת היתה פרופ. ברנרד לייטר, כלכלן בלגי עם שם עולמי, שכותב ועוסק בנושא כסף ומטבע קהילתי והקשר בין נושאים אלה לבין נושאים כמו אי שוויון כלכלי, קיימות, אבטלה ועוד.התרשמתי מאולם מלא אנשים, כולם מתחום שונה, רקע שונה, אופי שונה, המוצאים את עצמם בדרך זו או אחרת מקדמים ערך שחשוב להם וגם לנו: שמירת הסביבה והחיים בה, לא רק לחיות את היום אלא לדאוג למחר.

יש אדם נוסף שברצוני להזכיר, שגם הוא היה פעיל בכנס והנחה את אחד הסדנאות, אדם שעובד כבר למעלה מ 13 שנה בתחום הקיימות, שגם הקים את הפרויקט "הרשת הירוקה" בעשרות בתי-ספר.
הרשת ירוקה היא פרויקט של ליווי והנחיה של צוותי בתי ספר בפיתוח תוכניות סביבתיות להקטנת טביעת הרגל האקולוגית של פרטים ושל הקהילה, ופעולות לשיפור איכות הסביבה באזור.
לאדם הזה קוראים דר. דייויד דוניץ, והוא אחי הבכור.
אני גאה באחי, שמקדיש את מרבית כישוריו הרבים לקידום עשייה על פי ערכיו, פעילות התורמת לחשיבה חדשה ועשייה מאומצת לעולם הגיוני, צודק ומאוזן יותר.
אחרי הכל אם לא נהיה כולנו יזמים עם ערכים גם בחיינו, עתידנו לוט בערפל.

אימון אישי ועסקי: ארוך מדי

סט גודין כתב פוסט בכותרת "Too Long", והקפיץ אצלי מחשבה שאינה חדשה.
נדמה לי שעם השנים קורות 2 תופעות מעניינות: יש לי הרבה יותר דברים לומר ויש לי הרבה פחות זמן להגיד אותם.
זה,כמובן , לא רק אני....איך קרא לזה לקוח שלי, רופא ניורולוג מומחה בהפרעת קשב וריכוז: " ישראל היא מדינה של ADHD בעולם שנהייה יותר ויותר ADHD".

הנקודה נוגעת בי במקום מעניין: אני הרי מנחה קבוצות מאסטרמיינד במודל שפיתחתי- Dunetzmasterminds- המקדש את עניין הקצר, הממוקד, והחד- וזה נכון שם, זאת מיומנות מצוינת לעולם בעידן שלנו.
אבל יש גם מקומות שהדבר לא מתאים וצריך לדעת גם להיכנס לטקסטים, חשיבה ובניית קונספט שנחוץ יותר זמן.
שעת אימון אישי ועסקי היא מצוינת, אך, לפעמים היא יכולה להיות קצרה.

אין ספק, ועל זה אין וויכוח, צריך לדעת לעשות את זה קצר.
העולם ימשיך להגיד לנו "ארוך מדי", ובדרך כלל מבלי אפילו לקרוא את מה שכתבנו...

 if you can't beat them- join them!

אימון אישי ועסקי: אל תפריע לי עם האמת- אני כבר החלטתי!

אתמול ישבתי עם חבר לשיחה וכבר ידעתי מה הוא הולך להגיד.
אני חושב שלא ישבתי איתו עד אתמול כי ידעתי שהוא הולך להגיד לי משהו שלא כל-כך רציתי לשמוע על אחת התכניות שלי.
בשפה אחרת, הוא רצה להביא לי מראה להביט בה ואני העדפתי להימנע מכך על מנת שה"החלטה" שלי תישאר בעינה.
כמובן, לא עבר הרבה זמן בשיחה וכבר עליתי על ה"פרדיגמה" שלי (אולי זה היתרון בלהיות מאמן אישי ועסקי, אנחנו רואים מהר יותר איך אנחנו "מסנדלים" את עצמנו במחשבות...).
הדיאלוג שהחל בשיחה המשיך איתו הביתה, לתוך הערב, לתוך הלילה, הלכנו לישון ביחד.
בבוקר קמתי עם רעיון אחר, כוון חדש, אנרגיה מתחדשת...

באימון אישי ועסקי עוסקים כל הזמן באיתור הפרדיגמות בחשיבה, ובניטור הרגש הקשור לחשיבה שכמובן גורר מחשבות לתחומי "קיבעון" חדשים.
ישנו הרבה כח בדרך הזאת, אבל יחד עם זה, לא תמיד נוח.
היה הרבה יותר טוב אילו היינו יכולים לעלות לרכבת ולרדת בתחנת היעד מבלי יותר מדי לחפור.
כן, זה יותר נוח, בהרבה.
רק שזה לא תמיד משקף את האמת, ואם חשוב לכם האמת (ואני חושב שהיא חשובה לכולנו), עלינו לדעת שאנחנו כל הזמן work in process, המחשבה של הבוקר היא כבר שונה בצהריים, והמפגש של הערב יכול לנער חזק את ה"החלטה" של הצהריים.
הפוואנטה פה היא פשוט לדעת את זה, לקבל את העובדה, לשחות עם הזרם ולא נגדו.
כמו שמישהו חכם פעם אמר, "אם אתה לא יכול לראות את האור בקצה המנהרה אולי אתה במנהרה הלא נכונה?".
היזהרו מ"החלטות" כי ייתכן שהן פשוט מסמנות את הנקודה שמישהו כבר התעייף מלחשוב ולא כל דבר אחר.

כן. כן תפריעו לי עם האמת.

אימון עסקי: מה בין יצירת משמעות וניהול עסק?

שאלה מוזרה אתם אומרים? לא למאות מנכ"לים של חברות ענק מארה"ב שחברו יחד בשנים האחרונות לקרוא תיגר על המחשבה ה"מקודשת" שעסק קיים קודם כל לייצר כסף, רב ככל שניתן, עבור בעלי המניות.
התנועה שנקראת conscious capitalism, חורטת על דגלה שהסיבה שעסק קיים היא קודם כל, מעבר לצורך שלו להפיק רווחים,  ליצור משמעות "גדולה" וערך עבור כל בעלי העניין- stakeholders: עובדים, בעלי מניות, ספקים, לקוחות, קהילה, סביבה.

חברי הארגון היום באים בעיקר מקרב מנכ"לים של חברות ענק (עם אלפי עובדים ומחזור במיליארדים) וחוקרי אקדמיה בתחום מנהל עסקים, אבל, לדעתי ,העקרונות טובים לקטנים ולגדולים כאחד, כפי שמובא באתר שלהם:

1.     Business has a deeper purpose.

2.     Business exists as and as part of an interdependent system to provide value for all stakeholders which creates a healthy business.

Conscious leaders serve the purpose and the business.

Creating conscious culture is the key role of a conscious leader and the ground for the stakeholder system

סקפטיים?  האם עוד מניפולציה שווקית של אלופי השווק האמריקאים? אני שמח להגיד שאני באמת השתכנעתי שלא זה העניין פה, כי לאחר קריאה מדוקדקת בחומרים, צפייה בקליפים השונים באתר שמובאים מתוך כנסים של התנועה בשנים האחרונות, אני מאמין שיש בשורה כאן, אותנטית ומרגשת, התפתחות "אבולוציונית" של המודל של עסקים בעולם:

It's time has come!

באימון האישי והעסקי שלי הנושא- בלי הכותרת- תמיד היה מרכזי בתהליכים שאני מעורב בהם.
אני גם גאה לספר על תרומתי הקטנה לנושא בכוון נוסף: הבאתי את הנושא הזה לדיון ושיתוף בקבוצת מאסטרמינד של מנהלים ובעלי עסקים בכירים שאני מנחה מזה 6 שנים וראיתי עד כמה הנושא הזה בדמם. חסר להם ביום-יום, מבעבע בפנים, מחפש ערוץ לצאת החוצה ללא בושה וללא התנשאות...

כולנו זקוקים למשמעות, וחיפוש המשמעות הוא הדבר המהותי ביותר בהווייתנו.
כך אמר וויקטור פרנקל, הוגה הלוגו-תראפיה, איש מדהים בפני עצמו.

המודעות בעסקים היא לא פאזה חולפת וטרנד של השנה- היא מהפכה פנימית וחיצונית- עוד נשמע עליה רבות.

 

אימון אישי ועיסקי: פולחן היומי....כל יום...פוגשים כל יום חדש עם ראש של מנצח!

מי שלמד פעם אומנות לחימה, מי שלמד פעם שפה זרה, ואולי – בעצם, כל מי שלמד כל מיני דברים חדשים  בחיים יודע: המפתח הוא לעשות ולחזור כל יום ביומו, לא להפסיק, להתמיד על הפעילות היומית.
נשמע פשוט? אולי, אבל אתם יודעים שלא ממש, משהו בחיים המלאים שלנו לא מאפשר את השגרה הזאת.
חבל.
אני יכול להגיד גם מניסיוני, כאשר התמסרתי ל"יום-יום" דברים קרו, כשנסחפתי למחוזות אחרים, הם לא קרו.

ברצוני לשתף אתכם ברשימה שכתבה מאמן אמריקאי וותיק וידוע, ריצ'ארד פטקי, ב"רשימה לפולחן היומי"- כמובן, לא עושים את הכל, רק אחד או כמה מהם, אבל, כל יום, כלי יום....
בהצלחה- במה בחרתם? משהו אחר? כל יום?

A "homework" assignment I often give to my coaching clients is to create a list of their helpful daily rituals.
So often we just go along without really stopping to think what actions we can take on a daily basis that will add better health, success, joy and peace of mind to our lives.

It’s a pretty simple exercise, really.  Make a list of those actions that you know — or you believe — would benefit you (and/or others) if you followed through with them on a daily basis.  Below is a list of several different "daily rituals" that I have learned from a variety of clients over the years.  Many of these I strive to follow myself and I can personally attest to the value of reading (and living) my "daily ritual" list on a regular basis.

o   Jump out of bed with a smile at 6 am

o   Go for a morning walk

o   Do Yoga or a stretching routine

o   Pray, meditate and/or visualize

o   Work on most important project before reading email in the morning

o   Plan the day and clarify the three most important items to focus on during the day

o   Read or listen to something inspirational/educational every day

o   Go for a walk at lunchtime

o   Take a risk a day to build my business

o   Connect with at least one friend each day

o   Connect with at least one business contact each day

o   Review my calendar and mail out any birthday or congratulations cards

o   Exercise

o   Sit in my car for a few minutes after work and give thought to how I want to be when I get home

o   Read or tell stories to my kids

o   Kids to bed by 8:45 pm

o   Set up coffee maker the night before

o   Layout clothes for morning walk the night before

o   Visualize my top 3 intentions/goals/dreams before bed

o   Be in bed by 11 pm

Choose your favorites from the list above and also add your own to create your own list of Daily Rituals that will add better health, success, joy and peace of mind to your life. Once complete, read your Daily Rituals at the beginning and/or end of each day. Over time, notice how these small actions make a big difference.

Richard Fetke

 

איך קופצים מ 0 ל 10 בלילה אחד? כוחו של אימון ברכוז מאמצים

ברצוני לספר לכם סיפור לא על לקוח "מבחוץ" אלא על אחד "מבפנים"- בני  גיל בן 17, תלמיד י"ב.

גיל תכנן במשך כמה חודשים ללכת בשנה הבאה למכינה קדם-צבאית, שנה של פיתוח מנהיגות, לימוד ופיתוח אישי לפני השרות הצבאי.
במשפחה שלנו הדבר כבר נהיה מסורת, אחותו שני הלכה למכינה וגם שניים מבני הדודים.
מי שמכיר את הנושא אולי יודע שבמשך כמה חודשים הכל מתנהל על מי מנוחות כי יש 36 מכינות, כל אחת מנהלת את מערך המיון והגיוס שלה באופן עצמאי, וכל מכינה דורשת שתגיע אליה (והם לרוב מאוד מרוחקות ממרכז הארץ), לפחות פעם לשבת שלמה ופעם באמצע השבוע.
מי שמכיר תלמידי י"ב , יודע שיש להם הרבה על הראש, כולל כמובן הבילויים למיניהם, כך שהזמן עובר....אך הצבא דורש שעד מרץ כל המכינות ישלחו את בקשותיהן לדחיית שרות ואז מתחיל המרוץ:
רשימות נסגרות, כולם מתעוררים בדקה ה-90 ולא פעם החניך לעתיד מוצא את עצמו "בחוץ" כי לא הגיע, לא זכר, לא שלח, וכיו"ב.

כך קרה לבני היקר, גיל, שביום שיש שעבר הודיעו לו שתי המכינות שאותן רצה שהוא לא התקבל עקב האיחור בבקשה והביקוש הרב.
כמובן, מפאת חוסר הזמן ופיצול הריכוז, לא היו אופציות נוספות....המתח, הלחץ והאכזבה התפרצו בתוך המשפחה והתחילו המחשבות האלה שלא ממש מועילות, אבל מה לעשות, הן מנת חלקנו של כולנו: "למה לא עשית", "למה לא אמרנו", "למה לא אמרו לנו", למה, למה, למה לי למה....

ובנקודה זו פתחתי באימון אינטנסיבי עם גיל, להפעיל אותו לפתוח אופציות, ליזום קשר, לרכז מאמצים על מנת ליצור תוצאות לפני שתסגרנה הדלתות וחלומו יעלם לחלוטין.
בחשיבה אימונית טקטית, הגדרנו מטרות, בנינו תכנית עבודה, בנינו את החזון לפרויקט והתחלנו להפוך כל אבן שיקדם לנו את המטרה.
המסגרת יצרה את הפעילות, המיקוד דחף את הפעילות, החשיבה ביחד יצרה את המיקוד, ועשינו עבודה לתוך הלילה להפיק תוצאות.

לקראת הצהריים למחרת בבוקר כבר היו 10 אופציות על השולחן, במקום שלא היתה אף אחת לפני יומיים. לא רק זה בלבד אבל דווקא את המכינה שאותה מאוד רצה ולא היה בה מקום קודם התקשרה וסיפרה לו שהתפנה מקום וטוב שהוא היה על המשמרת ודחף את הענין.

מזל למתאמצים? סוף מעשה במחשבה תחילה? בכל מקרה, מה שקרה עם גיל קורה פעם אחר פעם במסגרת אימון אישי ועסקי: העיקר נשאר עיקר, הטפל נדחף החוצה, הבהירות יוצרת מוטיבציה והמוטיבציה דוחפת אתה הפעילות.
מיקוד מאמצים הוא אחד המפתחות החשובים לפתוח כל שער, והדרך הטובה ביותר לקפוץ מאחד לעשר בין לילה!

טוב שם טוב משמן טוב- גם באימון אישי ועסקי

השבוע קבלתי טלפון מאישה שלא הכרתי כלל שהגיעה דרך אדם שלא הכרתי כלל שהוא מכיר אותי ממי שהכרתי בעבר (וגם אותה לא יותר מדי...). שמחתי לשמוע ש"שומעים עלי", דבר שתמיד מפתיע אותי מחדש בים של עומס המידע המאפיין את חיינו.
זה הזכיר לי פעם לפני מספר שנים שמישהי הגיעה אלי ואמרה לי שהיא חושבת לבוא אלי לאימון אישי כבר שנה אבל היא לדבריה "פחדה"...

כולם יודעים שאנשים עצמאים העוסקים במתן שרותים שונים מקבלים את רוב העבודה שלהם דרך מה שנקרה "פה לאוזן", הביטוי המקסים הזה שאף אחד לא יודע ממש איך הוא עובד אבל כולם מסכימים שהוא קיים ועובד.
אדם המרוצה משירות, מוצר, אדם או חוויה מספר לשני, שמספר לשלישי וכו',... אבל זה הולך גם לכוון השני: אדם שלא מרוצה משירות, מוצר, אדם או חוויה מספר לשני, שמספר לשלישי וכו', ובמקרה השני המחקרים מספרים שהוא מספר להרבה יותר אנשים והרבה יותר חזק.

חז"ל אמרו "טוב שם טוב משמן טוב", ולא רק חז"ל אמרו אלא אנשים חכמים מכל תרבויות העולם.
יש משהו מאוד אותנטי בדבר הזה, לדעתי, ששמו של אדם הולך לפניו בזכות מה שהוא ומה הוא מביא ולא בזכות כמה כסף יש לו בבנק או אצל יחצנים.
זאת הסתכלות אידיאליסטית, אני יודע, כי כולנו צריכים את המקדמים השווקיים על מנת לחיות ולהתפתח עסקית, אבל להיות אידיאליסט זה לא אומר שאינך יכול להצליח בעולם העסקי....נהפוך הוא "טוב שם טוב ומשמן טוב" מצביע על המקום שבו האדם, ערכיו ומפעלו נפגשים.
זהו מקום טוב, נקי, ראוי. אני שמח שגם במקצוע האהוב שלי, אימון אישי ועסקי, שבו אני רואה שליחות הרבה מעבר היותו מקור פרנסתי, גם יש כאלה אנשים ששומעים, חווים, מדברים ומוסרים הלאה.
נחמד לקום בבוקר לצללים האלה...

הברק בעיניים והפוטנציאל שבדרך!

בשבוע שעבר קמה קבוצת מאסטרמיינד מיוחדת במינה,Ethiopian Business Success Mastermind , כולם חבר'ה בגילאים 30-50, יהודים אתיופיים העובדים במקצועות הניהול, עסקים ומקצועות חופשיים.

קשה לי לתאר עד כמה הייתי מאושר להיות זה שמוביל ומנחה אותם- זה היה משהו בברק בעיניים שראיתי אצל חלק מהם, הפתיחות לקבל, הצמא ללמוד ולנצל פוטנציאל.

אני מכיר את זה מעצמי: כשאני "ננעל על משהו" הוא כובש אותי, מעסיק ומעצים אותי, וכל העולם כאילו רץ לכוון שלי לסייע לי להתקדם.

ראיתי את הברק בעיניים, הם "דברו" אלי, כאילו שאמרו לי, "יאללה, חיכיתי לזה, תן לי עוד, תפעיל אותי, תכוון אותי, תפגיש אותי עם "עצמי החזק"!"

כמובן, לא צריך להיות יהודי אתיופי על מנת להיות במקום הזה, אבל במקרה הזה, זה היה הקהל וזאת היתה האנרגיה.
עם חברים כאלה אפשר להגיע רחוק ועמוק....כי הברק בעיניים הוא בין המנועים העוצמתיים שאני מכיר בעולם....
קדימה!!
רק התחלנו!!!

אימון אישי ועיסקי: להקשיב בלי להגיב

אחד הדברים הקשים ביותר שאיתו אנו מתמודדים בחיים הוא התגובתיות האוטומטית- לא מספיקים להבין מה הצד השני אומר ואנו כבר מתגוננים, מגיבים ומתחילים להתווכח איתו...

להקשיב זה לא דבר פשוט, בכל מצב.
גם אנשים עם יכולת מפותחת להקשבה מוצאים את עצמם לא פעם נושכים את לשונם בכדי לעצור מלהגיב, להפריע, או לנסות לנחם אדם אחר.
רוצים לשפר הקשבה? להלן שלוש דרכים שניתן ליישם במיידית על מנת לשפר הקשבה::

• הימנעו מהסחות דעת.
הכוונה היא לא רק לכבות את הנייד או להוריד את דף הדפדפן באינטרנט שלך.
נסו לא לחשוב על מה אתם "הולכים להגיד" כתגובה- כל שעליכם לעשות הוא להתמקד במה שהאדם השני אומר.
•חזרו על המילים המרכזיות של בן השיח.
לפעמים זה יישמע לכם טפשי אבל זה סימן ומסר חזק שאתם באמת מקשיבים לו.

• שאלו שאלות מעמיקות.
שאלו שאלות פתוחות שיסייעו לכם לסייע לבן השיחה בנושא שמעסיק אותו.

הקשבה טובה היא כמו כל מיומנות אחרת: יש כאלה שנולדים איתה ויש כאלה שלומדים ומתרגלים.
בכל מקרה, עבודה על הקשבה היא עבודה על מיומנות בסיסית של החיים והעסקים, מרכזי מאוד במסגרת אימון אישי ועסקי.

ההבדל בין אימון אישי ועסקי "בסדר" וכזה שמפיל את האסימון...

אני יודע שאנשים שגילם מתחת ל 35 בערך אין להם באמת מושג מה זה אומר "אסימון" ואיך מפילים אותו.

פשוט לא חוו את זה, לא חוו את התחושה שאתה מנסה לנהל שיחה נורמאלית וכל פעם אתה מסתכל במתח איך שהמטבעות האלה יורדים לך בקצב מטורף ועוד לא הצלחת להגיד את כל מה שאתה רוצה להגיד!
לך תקנה עוד אסימונים, מחר בבוקר, לעמוד בתור בסניף הדואר...

האסימון אולי מת אבל הביטוי איתנו, ועוד איך.
כשאתה אומר "האסימון נפל לי" אתה יודע שמשהו קרה, לא תמיד אתה יודע להסביר מה זה ה"משהו" הזה אבל אתה יודע להגיד שחל שינוי.
וכך זה במפגשי אימון אישי ועסקי: לא כל שיחה, מפגש, נושא יפיל לך את האסימון, כמו שבחיים מעטים הדברים שיכולים להגיד עליהם "כל הזמן", "כל פעם"- הרי מדובר בכל מיני פרמטרים שרובם אינם בשליטתנו המודעת.
אך בהוויה של אימון אישי ועסקי מקצועי יש הרבה נקודות שאתה רואה אותו קורה- את האסימון משתלשל מטה- וזה בהחלט מרגש שזה קורה!
מאמן אישי ועיסקי טוב יודע ליצור את האוירה שתאפשר דבר כזה, אבל לשם זה הוא זקוק למתאמן כזה שמספיק פתוח, מתמסר ו"רציני" בכדי לתת לאסימון ליפול.
וכשזה קורה אתה רואה את הברק בעיניים, אולי החיוך על הפנים, את שפת הגוף שפתאום מתעורר לך משום מקום.

לא צריכים לצפות שכל מפגש יפיל את האסימון, כי ברגע שהתחלת לצפות לזה התחלת להסתבך עם מנגנון ה"היאחזות" שדורש משהו מהמציאות שלא כך-כך טבעי. 
ובזה גם חסמת את ההתהוות הטבעית מלקרות, כאשר היא אכן מתרחשת.
פה טמון הסיבה שאימון אישי ועיסקי טוב הוא תהליך על ציר הזמן, ולא רק מפגש/אימון לייזר אחד.
תהליך- על מנת לתת למתאמן את המקום לתהות, להזיז, להתנגד מתי שהוא מתנגד, ולאפשר לאסימונים ליפול.

כי במקרה הזה אסימון שנופל מקדם אותנו בחיים ובעסקים.
ובשביל זה לא הולכים לדואר כבר הרבה שנים...

מנפו את כוח מחשבותיכם לכוון הצלחה עוד היום!

 

If you realized how powerful your thoughts are, you would never think a negative thought.
~ Peace Pilgrim

ציטוט מדהים, לא? מחשבותנו הן לא מעט בשליטתנו, כמה שקשה להאמין.
נכון, כל אחד שהתנסה פעם בתהליך מדיטציה יודע שהמחשבות רצות לכל עבר וללא שליטה.
אז מה, זה פרדוקס?

אני סבור שכן: מצד אחד אין לנו שום שליטה, ומצד שני, מודעות, מכוונות, התאמצות "לשנות התייחסות" עובדות בצורה נהדרת, אם האדם מספיק מרוכז, רציני ומתמיד.
למחשבות שלנו יש את הכח שלהם- תנסו ותראו!

לא פעם תפסתי את עצמי "על חם": נותן למצב רוח רע להוביל אותי.
לפעמים זה קשור ללקוח שלא חוזר אלי, חברה מסחרית שנתנה לי תשובה לא רצויה (מבחינתי!) להצעה שלי, התאכזבתי ממישהו, משהו לא הלך כפי שרציתי. ובאופן "מופלא" אני מוצא שמוחי הקודח כבר נכנס לסיפור עם כל מיני אסוציאציות  למה זה לא טוב, זה לא עובד, "הוא כנראה לא יעבוד", ואז מבלי להגיד "ג'ק רובינסון" אני מתגלגל מטה במהירת הבזק, הפסימיות נכנסת, והמהירות מוגברת- כלפי מטה, כמובן.

למעשה, עצם ההתבוננות בתופעה כבר מכילה בתוכה את התרופה למכה.
וכמו רוב הדברים הטובים בחיים, לפעמים צריכים לתרגל קצת ולהתמיד הרבה על מנת להפיק את התועלת המרבית.
אך לרציניים מובטח חיים משופרים- הדרך סלולה אבל יש עליות וירידות רבות לכל עבר.
נסו ותראו! מה יש לכם להפסיד?
רוצים עזרה בנושא?
אימון אישי ועיסקי הוא כלי נהדר והוא יכול לשים אתכם על הדרך הנכונה, כנסו לאוטו, המפתחות בפני- מנפו את מחשבותיכם לעבר ההצלחה!

כוחו של אמונה במתאמן

כשמדברים על אימון אישי ועסקי מדברים הרבה על המילה "העצמה", תרגום של המילה באנגלית

"empowerment".
פעם שאל אותי מתאמן, "מה זה אומר, כולם נהיים כאלה "עצומים" בסוף? זה לא מוגזם?".
ובכן, יש פה משהו שנסחף יתר על מידה לטעמי, אבל גם פה צריך לעצור ולדאוג שלא משליכים החוצה את התינוק עם המים.
באימון אישי טוב קורים המון דברים, כולל האמונה שהמאמן מעביר לידי מתאמן, אפילו שהשני לא כל-כך מאמין בעצמו....

אז דוגמא נפלאה מהשטח:
אישה בגיל 50+, לאחר קריירה מפוארת בניהול בכיר במגזר הציבורי, מוצאת את עצמה פתאום בשוק הפרטי ללא רעיון איך להציג את עצמה, איך לשווק, מה להגיד ולמי, ועוד כמה דברים שנובעים מכך (למשל שפתאום היא צריכה "למכור" את עצמה בניגוד למצב הקודם שלקוחות היו פשוט "מגיעים" אליה).

בחלק הראשון של האימון עבדנו על לקרוא תיגר על המון "פסימיות לחיים" שאגרה במהלך חייה, שמנעה ממנה לראות את הנולד, החדש והנברא.
כמובן, בדבר הזה אין כל-כך חלוקה בין איך האדם מתפקד בעבודה ואיך הוא מתפקד בחיים, החומות פשוט נופלות, אך לא במהירות.

לאט, לאט, בתהליך האימון, אני תמיד שיקפתי לה את ערכה המרשים, את חזונה המרגש ואת הנקודה שלכל דבר יש תהליך של עצמו, שאנו בתהליך האימון פשוט מקצרים ומחזקים אותו.

בסוף כל פגישת אימון היתה לה משימה, ולפעמים יותר מאחת, ולכל משימה היתה התנגדות (שלה!), שאותה פעלתי לרכך ולשקף.

והתוצאות? בתוך מספר חדשים, גברתנו הנכבדה משגשת, מכניסה אחרים לעבוד תחתיה בעבודה, מחוזרת בכל מובן המילה, ועכשיו הצרה הגדולה היא "איך לבחור" את הפרויקטים הנכונים ביותר עבורה.
האימון האישי דרבן אותה לכל אורך הדרך, ועכשיו נשאר לה לטפל בעיקר ב "צרות טובות".

איך מתחילים, איך מתחילים?!!!

לאימון אישי ועסקי באים מכל מיני סיבות.
אחת הסיבות העיקריות היא לבצע שינוי, בעיקר שינוי בקריירה, במלוא מובן המילה.
זה לא דבר פשוט ללכת מנקודה אחת לשנייה בחיים, הרי לכולנו יש הרבה משקל עודף שאנו סוחבים מהעבר, ואתם יודעים מה המרכיב הגדול ביותר בשק הזה? ניחשתם?....הפחד!!
כן, הפחד מה יהיה, מה לא יהיה, איך יהיה, איך אגיע לשכר שאני צריך, ומה יקרה אם לא יקנו, ואני לא יודע לשווק, וכו', וכו'....

לדוגמא' הגיעה אלי אישה נפלאה, רקדנית, מדריכה ומורה לפלמנקו בחסד- מרגישה "תקיעות עמוקה" כשכירה שלא מצליחה להתרומם כלכלית.
בתוך 12 מפגשים הוצאנו אותה מבלבול מסחרר, חיים עם קיטורים רבים אך עם כספים מועטים ל... סטודיו חדש, שותפים חדשים, קורסים חדשים, מיתוג חדש, והדבר החשוב ביותר? הביטחון העצמי שהתפתח מתוך האימון לסדר, שיטה, מטרה, מעקב, תיקון, יוזמה, ועוד כמה וכמה דברים...

איל מתחילים? מתחילים!