יום ראשון, 5 באפריל 2015

היזהרו לא להטביע את העתיד בהוצאות של העבר

ישנו מונח אחד כלכלי שתמיד ריתק אותי מבחינה פסיכולוגית- "עלות שקועה", "sunk costs". המונח מופיע בנושאים של תמחיר ובתהליכי קבלת החלטות, והוא מתקשר במה שנקרא גם "עלות אבודה", כלומר, הוצאה שכבר בוצעה ולא ניתנת להחזר אך גם לא רלוונטית לקבלת החלטות עכשוויות או עתידיות. במילים פשוטות – "כסף רע" שלא יוכל להביא ל"כסף טוב".

זה לא מזכיר לנו משהו לגמרי לא כלכלי? כמה פעמים אנו מוצאים את עצמנו במצב שממשיכים במשהו בגלל ש"כבר השקענו", אם נחליף או נשנה אז "לא חבל?" על כל הכסף, הניסיון, הקשרים, על מה יגידו...בני-אדם הם חיות של שגרה, ולא פעם אנחנו יכולים למצוא את עצמנו ממשיכים בדרך זו או אחרת כי "לא נעים" מה שיגידו עלינו או פשוט קשה לנו להתמודד עם ההוצאה שהיתה לנו להגיע לאן שהגענו, אם לא יהיה המשך. לנו, במקרים האלה, קשה לתייג משהו כ"עלות שקועה", כי אולי אנחנו חשים בכך כישלון, ומי לא רצו להתרחק מכישלון...

רק ש"עלויות שקועה", גדול ככל שיהיו, הם תרוץ רע לא ללכת אל מקום חדש, חזון חדש ומציאות חדשה. ככל שננסה להתרחק מעלויות שקועות אולי נחסוך כסף אבל יכול להיות שנפספס את הרכבת הנכונה עבורנו! עלויות שקועות שייכות לעבר, בוודאי שאנחנו רוצים רצף של פעולות והשקעות, סיפור אינטגרטיבי אחד שיהיה קל להבין, להסביר ואיתו לרתום אחרים. רק זה לא הולך ככה! הזדמנויות רבות באות כתפנית חדשה, כניסה לתחומים חדשים ומלהיבים- ייתכן מאוד שאלה יולידו "עלויות שקועות" גם בדיעבד, אז מה, לוותר בגלל שהסיפור לא מסתדר לנו בראש? זה לא נשמע לכם הזוי- להקריב את העתיד בגלל שבעבר לא ידענו מה יהיה בעתיד?

אני מציע שנלמד לזהות את המחשבה ה"פולנית" הזאת, שנזכיר לעצמנו שכמו שנוהגים ברכב ומסתכלים קדימה ורק לעתים רחוקות מסתכלים אחורה במראה האחורית, כך גם כדאי להתנהל בכל החלטה לגבי ביצוע שינויים ומעברים. יהיו "עלויות שקועות" בכל מקרה ועלינו לפקח עליהם ולהמעיט אותם, אבל שלא נתבלבל: אנחנו הולכים קדימה, ולכוון הזה צריך לשלוט בהוצאות, אסור שהעבר ימנע את העתיד. על העתיד יש לנו שליטה גדולה והעל העבר- בכלל לא...

אין תגובות:

הוסף רשומת תגובה